Business Development Manager (m/ž)

U prodajni tim zapošljavamo Business Development Managera koji će Luceed ERP dovesti novim klijentima.

Tomsoft razvija Luceed ERP, procesni poslovni sustav kojim se više od 500 tvrtki u Hrvatskoj služi za vođenje maloprodaje, veleprodaje i operacija. Uz ERP razvijamo rješenja koja ga nadopunjuju: eRačune, DMS, loyalty, HR i mobilne aplikacije.

Tražimo osobu koja voli otvarati nova vrata, razumije kako tvrtke posluju i zna ih uvjeriti da im Luceed može pomoći da rastu. Klijentima ne prodajemo kutiju softvera, nego rješenje za njihove procese.

Što ćeš raditi?

• pronalaziti i kontaktirati tvrtke kojima Luceed može unaprijediti poslovanje

• obrađivati upite tvrtki koje se same jave zainteresirane za Luceed

• voditi cijeli prodajni proces: od prvog razgovora do ponude i ugovora

• održavati sastanke i demonstracije kod potencijalnih klijenata i online

• razumjeti procese potencijalnog klijenta i pokazati kako ih Luceed podržava

• surađivati s timom implementacije na pripremi ponuda i predaji novih klijenata

• predstavljati Luceed na sajmovima i poslovnim događanjima

• pratiti tržište i prepoznavati nove prilike, uključujući zakonske promjene

Što nudimo?

• neto plaću od 1.600 do 2.100 € mjesečno, ovisno o iskustvu, uz mjesečne, kvartalne i godišnje provizije bez gornje granice. Pri ispunjenju ciljeva provizije godišnje iznose ukupno 2 do 3 plaće

• proizvod s dokazanom vrijednošću i velikim brojem referentnih klijenata

• stalan priljev upita zainteresiranih tvrtki

• podršku implementacijskog tima i korisničke podrške dostupne 7 dana u tjednu

• uvodnu edukaciju o Luceed ERP-u i našim rješenjima

• ugovor na neodređeno uz probni rok od 6 mjeseci

• božićnicu i dar za dijete

Što očekujemo?

• najmanje 3 godine iskustva u B2B prodaji s fokusom na nove klijente

• razumijevanje poslovnih procesa u maloprodaji, veleprodaji ili distribuciji

• sposobnost da rješenja jasno predstaviš ključnim osobama koje vode poslovanje tvrtke, od uprave do voditelja prodaje, nabave i skladišta

• samoinicijativnost, upornost i orijentiranost na rezultate

• vozačku dozvolu B kategorije

• dobro znanje hrvatskog i engleskog jezika

Prednost je iskustvo s:

• prodajom ERP-a ili drugog poslovnog softvera

• dužim prodajnim ciklusima i složenijim ugovorima

• radom u maloprodaji, veleprodaji, nabavi ili logistici

• postojećom mrežom poslovnih kontakata

Zašto Tomsoft?

• 25+ godina iskustva u razvoju i podršci poslovnih rješenja

• Luceed ERP je naš proizvod: sami ga razvijamo, implementiramo i podržavamo

• radimo s renomiranim tvrtkama koje ne traže standardno rješenje, nego žele izvući maksimum iz svog poslovanja

• certificirani smo prema ISO/IEC 27001 i ISO 9001

Gdje i kako radimo?

Radimo iz ureda u Zagrebu. Za sastanke kod klijenata koristimo vozila iz voznog parka tvrtke.

Kako izgleda selekcija?

1. Kratki uvodni razgovor (30 min, online)

2. Razgovor s voditeljem prodaje

3. Kratki praktični zadatak: simulacija prvog razgovora s potencijalnim klijentom

4. Odluka i ponuda

Cijeli proces traje do 3 tjedna.